Телеграм вырос до 900+ млн активных пользователей в месяц по всему миру, а в России стал главной альтернативой заблокированным платформам. При этом рекламировать именно в Телеграм можно не только через встроенную платформу, но и через привычный Яндекс Директ — с привычным интерфейсом, биллингом в рублях и таргетингом по аудиториям Яндекса.
В этой статье — полная инструкция: как работает связка Директ + Телеграм, какие форматы доступны, как запустить первую кампанию и каких ошибок избежать.
Яндекс запустил возможность продвижения Телеграм-каналов через Директ в 2023 году и активно развивает её. Механика проста: вы создаёте кампанию в Яндекс Директ, указываете в качестве посадочной страницы ссылку на Телеграм-канал или бота, и объявления показываются в рекламной сети Яндекса (РСЯ) — на сайтах-партнёрах, в Дзене, почте и других продуктах.
Важно понимать: это не реклама внутри самого Telegram (как в Telegram Ads), а привлечение трафика из экосистемы Яндекса напрямую на ваш канал или бота.
Стандартный формат РСЯ. Показывается на партнёрских сайтах Яндекса. Состоит из заголовка (до 56 символов), текста (до 81 символа) и изображения. Клик ведёт на ваш Телеграм-канал или бота.
• CTR в нише B2C: 0.3–0.8%
• CTR в нише B2B: 0.1–0.4%
• Средняя стоимость клика: 8–25 руб.
Динамические баннеры на основе фида. Подходят для каналов с регулярным контентом — новости, товары, курсы. Формируются автоматически на основе данных из фида и показываются релевантной аудитории.
Охватный формат с оплатой за показы (CPM). Используется для повышения узнаваемости канала. Средний CPM в РСЯ — 40–120 руб.
• Убедитесь, что у канала открытая ссылка (t.me/...) — без неё не запустить
• Установите Яндекс Метрику и настройте цели (подписка = цель)
• Подготовьте 3–5 вариантов заголовков и 2–3 изображения
• Определите бюджет: стартовый — от 15 000–20 000 руб./мес. для теста
Зайдите в Яндекс Директ → Добавить кампанию → Рекламная сеть Яндекса (РСЯ). В поле URL посадочной страницы вставьте ссылку на Telegram-канал (https://t.me/yourname).
• Первые 7–14 дней — обучение алгоритма, не меняйте настройки
• Целевой CPA (стоимость подписчика): 50–300 руб. в зависимости от ниши
• Отключайте площадки с CTR < 0.05% и CPС > целевого в 2 раза
• A/B тестируйте заголовки каждые 2 недели
По данным кейсов агентств, средние показатели кампаний в РСЯ с целевой ссылкой на Телеграм:
Важно: подписчик из Директа «холоднее» органического. Конверсия в активного читателя — 30–50%. Работайте над качеством контента параллельно с рекламой.
Если канал приватный — пользователь при переходе увидит запрос вступления, что резко снижает конверсию. Переведите канал в публичный режим на время кампании.
Первые 3 секунды после переходаопределяют, подпишется ли пользователь. Описание должно чётко отвечать: кто вы,о чём канал, почему стоит подписаться.
РСЯ и так широкая сеть. Добавьте фильтры по интересам иначе бюджет уйдёт на нецелевую аудиторию. CTR без таргетинга по интересам — 0.05–0.1%, с таргетингом — 0.3–0.6%.
Без UTM невозможно понять, какоеобъявление приводит подписчиков. Используйте параметрutm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=tg_promo.
Да, ссылка на бота (t.me/yourbot) также принимается как посадочная страница в РСЯ. Конверсия зависит от качества бота и первого сообщения.
Точное отслеживание подписок в Телеграм возможно через UTM-метки и анализ прироста аудитории по датам. Яндекс Метрика фиксирует клик, но не подписку — используйте Telemetr или TGStat для отслеживания динамики.
Для получения статистически значимых данных нужно минимум 15 000–20 000 руб. за 2–3 недели. Меньший бюджет не даст алгоритму обучиться.
Оптимальный вариант — кампания в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) с целью «Максимум кликов». Поисковые кампании для продвижения каналов работают хуже: пользователь в поиске редко готов сразу подписаться, он ищет информацию, а не канал.
Напрямую. Реклама приводит пользователя на канал, но решение подписаться он принимает за первые 10–15 секунд: смотрит описание, закреплённый пост и последние публикации. Если контент нерегулярный или нерелевантный — конверсия в подписчика падает в 2–3 раза даже при хорошем CTR объявления.
Да. В одном аккаунте Яндекс Директ можно создавать отдельные кампании для разных каналов. Рекомендуем не смешивать их в одну кампанию — так проще анализировать эффективность и управлять бюджетом по каждому каналу отдельно.
Сначала проверьте объявления — низкий CTR означает, что креатив не цепляет аудиторию. Затем проверьте посадочную страницу канала: описание, аватар, закреп. Если всё в порядке — сузьте таргетинг по интересам или смените автостратегию на «Оптимизацию кликов» с целевой ценой.
Хотите настроить рекламу в Телеграм через Яндекс Директ профессионально? Специалисты АЛМИДиджитал запускают кампании «под ключ» — от стратегии до аналитики. Подробнее об услуге.
Читайте также: Что такое SMM-продвижение | Как вести соцсети для бизнеса | Яндекс.Директ для бизнеса
