Таргетированнаяреклама остаётся одним из самых точных инструментов привлечения клиентов: выплатите только за показы тем, кто потенциально заинтересован в вашем продукте.В России после блокировки Instagram* ландшафт изменился — основные площадки длятаргета сегодня это ВКонтакте и Телеграм. В этом материале — всё отаргетированной рекламе: принципы работы, отличия от контекста, форматы,настройка и типичные ошибки.
* Instagram принадлежит Meta —организации, признанной экстремистской в РФ.
Таргетированная реклама показывается пользователям на основе их характеристик: возраста, пола, интересов, поведения, геолокации. Контекстная реклама (Яндекс Директ) работает по-другому: она реагирует на поисковый запрос пользователя здесь и сейчас.
Оба инструмента не конкурируют, а дополняют друг друга. Контекст закрывает горячий спрос, таргет — формирует его. Читайте подробнее.
ВКонтакте остаётся крупнейшей российской социальной сетью с аудиторией 75+ млн пользователей в месяц. Рекламная платформа VK Ads объединила кабинеты ВКонтакте, Одноклассников и экосистемы Mail.ru.
• Универсальная запись — основной формат, показывается в ленте
• Карусель — до 10 карточек с отдельными ссылками
• Реклама сайта — трафик на внешний сайт
• Клипы — короткие вертикальные видео
• Реклама в Stories — полноэкранный формат
• Реклама сообществ — прирост подписчиков
Средний CTR в ВКонтакте: 0.5–1.5% для хорошего объявления. Целевой CPL зависит от ниши: от 200 руб. (массовый B2C) до 2 000+ руб. (B2B).
Телеграм предлагает два инструмента для рекламы: собственная платформа Телеграм Ads и привлечение трафика через Яндекс Директ (РСЯ). Подробнее о настройке через Директ читайте в нашей статье.
Telegram Ads работает по модели CPM: вы платите за 1 000 показов. Объявление — короткий текст до 160 символов без изображений. Минимальный бюджет — €1 500, что делает инструмент доступным преимущественно для среднего и крупного бизнеса.
• Холодная аудитория — таргетинг по интересам идемографии. CTR 0.3–0.8%
• Тёплая аудитория — ретаргетинг посетителей сайта. CTR1–3%
• Горячая аудитория — базы CRM, текущие клиенты. CTR 2–5%
• Слишком широкая аудитория — сегментируйте по интересам и поведению
• Один вариант объявления — тестируйте минимум 3–5 креативов
• Нет пикселя на сайте — без пикселя невозможен ретаргетинг
• Игнорирование мобайла — 80%+ аудитории ВК и Телеграм на смартфонах
• Остановка кампании в первые 3–5 дней — алгоритм не успел обучиться
SMM — это ведение аккаунтов в соцсетях: контент,коммьюнити, органический рост. Таргет — платная реклама в соцсетях. Ониработают в паре: таргет приводит аудиторию, SMM её удерживает. Подробнее.
Да. Во ВКонтакте можно вести трафик прямо в сообщество, на форму лидов или в сообщения группы. Конверсия в лид без сайта обычно ниже на 20–40%, но это рабочий вариант для старта.
VK Ads обучается 7–14 дней при бюджете от 500–1 000 руб./день. В этот период не меняйте настройки — алгоритм собирает данные.
Настройте таргетированную рекламу профессионально с командой АЛМИ Диджитал. Мы работаем с ВКонтакте, Telegram и другими платформами.
